Senior Sales Manager – Hospitality Tech
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Job Detail
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Job-ID 12936
Job-Beschreibung
Über uns
D-EDGE ist der führende europäische und der drittführende weltweite Anbieter von Vertriebstechnologien für Hotels.
Mit einem Team von mehr als 500 Experten in über 20 Ländern hilft D-EDGE über 17.000 Hotels, ihre Sichtbarkeit und Online-Buchungen durch eine Reihe von SaaS-Anwendungen und digitalen Marketingdienstleistungen zu steigern.
Die Herausforderungen der Stelle
Wir streben danach, unser Wachstum in der DACH-Region zu beschleunigen, wobei wir uns auf mittlere und große Konten (große Immobilien und Hotelgruppen) konzentrieren.
Um dieses Ziel zu erreichen, suchen wir einen Senior Sales Manager. Es handelt sich um eine vollständig remote Position, allerdings wäre ein Kandidat mit Sitz in Berlin sehr geschätzt.
Im Vertriebsteam werden Sie Ihren ausgeprägten unternehmerischen Geist nutzen, um Verkaufschancen durch verschiedene Kanäle zu identifizieren und zu generieren, und den gesamten Verkaufszyklus in der Region zu managen..
The missions
Aufbau einer nachhaltigen Pipeline durch aktive Akquise mittels Kaltakquise, Nachverfolgung von Marketing-Leads und Pflege professioneller Beziehungen, um selbstständig Verträge mit einer bestimmten Häufigkeit und einem bestimmten Wert abzuschließen, um die regionalen Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kundenkontakten.
Effektive und selbständige Vermittlung des Wertangebots von D-EDGE, Durchführung von Verkaufspräsentationen und -demonstrationen.
Entwicklung, Verfassen und Übermittlung von wertorientierten Verkaufsangeboten und Beantwortung von Kunden-RFPs.
Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Geschäften.
Angemessene Einbindung des Managements und der Mitarbeiter in den Verkaufszyklus sowie kontinuierliches Feedback an andere Bereiche der Organisation.
Konsequente und regelmäßige Nutzung von Salesforce.com, um zeitnahe und genaue Prognosen sowie Berichte über Aktivitäten zu erstellen.
Entwicklung eines soliden technischen Grundwissens durch Schulungen.
Teilnahme an Fachmessen und Verkaufsseminaren.
Regelmäßige Dienstreisen werden erwartet.
Die Stelle ist wie für Sie gemacht, wenn:
Sie sind deutscher Muttersprachler und sprechen fließend Englisch
Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einem Software- oder SaaS-Unternehmen
Nachgewiesene Verkaufsergebnisse, die die vorgegebenen individuellen Quoten erfüllen oder übertreffen, einschließlich einer bewährten Erfolgsbilanz im Neukundengeschäft
Erfahrung im Umgang mit SalesForce
Starke Fähigkeiten in der Kaltakquise: Sie sollten sich wohl fühlen, direkt in Organisationen anzurufen und Entscheidungsträger für unsere Produkte und Dienstleistungen zu suchen
Starke Verhandlungsfähigkeiten
Teamorientiert und bereit, zum Wohle anderer zu arbeiten
Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und Verpflichtungen zu erfüllen; technikaffin
Kundenorientiert, eigenständig, verantwortungsbewusst und zielorientiert
Häufige Reisen sind erforderlich
Was wir bieten:
Bei D-EDGE einzusteigen bedeutet nicht nur, Teil eines Teams zu werden, sondern in eine lebendige Gemeinschaft von Fachleuten innerhalb eines florierenden und expandierenden Unternehmens einzutreten.
Bei uns finden Sie eine Atmosphäre, die individuelles Wachstum fördert und Sie ermächtigt, Ihre persönlichen Aspirationen zu erreichen.
Einstellungsprozess:
Telefoninterview mit unserem Talent Acquisition Team.
Telefoninterview mit Gilles, unserem SVP Sales, einschließlich Rollenspielübungen.
Abschlussinterview mit ein oder zwei Teammitgliedern zur Überprüfung der kulturellen Passung.
Job Type: Full-time
Langue:
English (Requis)
Work Location: Remote
